The recent testimony from our CEO Thierry Mermet to Business France (FR)
09 November 2018

«  Le Vietnam enregistre le taux de croissance le plus important de la zone ASEAN, elle-même moteur de l’économie mondiale avec 6% de croissance en 2017. Le « Global Competitive Index report » classe le Vietnam 60ème parmi 138 économies. Par rapport à 2012-2013, c’est une progression de 15 places ! De multiples facteurs : l’expansion de la classe moyenne, le développement du secteur privé et la signature d’accords de libre-échange favorisent cette émergence de l’économie du Vietnam sur la scène internationale.

La classe moyenne Vietnamienne, jeune, éduquée et au pouvoir d’achat croissant, pourrait représenter 33% de la population d’ici 2020. Ces consommateurs sont sensibles à l’excellence Française et prêts à payer plus cher pour des produits plus qualitatifs. Mettre en avant l’achat d’une marque Française est une manière de se positionner socialement.

Le Vietnam récolte les fruits de 30 ans de politique d’ouverture et d’émergence du secteur privé. Ce développement d’un secteur privé compétitif et extraordinairement dynamique a été la clé pour soutenir la croissance économique, l’investissement et l’employabilité.

Dans ce cadre, l’ambitieux accord de libre-échange Europe-Vietnam (EVFTA) a pour objectif de booster les échanges commerciaux et les investissements. Il entrera en vigueur en 2019 et devrait aider le Vietnam à renforcer son poids dans l’économie mondiale et les échanges internationaux.

Enfin, un facteur géopolitique récent, à savoir les tensions commerciales et douanières entre les USA et la Chine, pourrait également bénéficier au Vietnam. D’une part en renforçant son rôle d’alternative à la Chine comme source d’approvisionnement. Et d’autre part en installant définitivement le Vietnam comme le hub régional idéal pour une entreprise qui veut se déployer sur l’ensemble de l’ASEAN.   

Le Vietnam est donc en constante transformation et il peut être difficile d’approcher le marché, comprendre son fonctionnement et effectuer les bonnes démarches. Une entreprise étrangère, avant de s’installer, devra prendre le temps de définir une véritable stratégie export, avec des objectifs et un budget en conséquence.  C’est un préalable à la connaissance et la maitrise de l’environnement économique du pays : les processus de vente, les appels d’offres, les règlementations et le fonctionnement de l’enregistrement des produits. Ou encore l’impératif de savoir identifier, rencontrer puis contracter avec le bon interlocuteur, partenaire, importateur ou distributeur…

Source Of Asia, comme d’autres prestataires, peuvent vous accompagner dans toutes ces étapes de votre développement. Par des services tels que l’étude de marché et de ses opportunités, la recherche de partenaires ou encore la représentation commerciale pour développer un réseau solide et pérenniser votre présence dans le pays. Source of Asia propose aussi des outils administratifs tels que la mise à disposition de sa licence d’import-export, un soutien RH ou un service de portage salarial afin de faciliter vos démarches et vous permettre de vous concentrer sur votre activité. 

Pour conclure, je dirais que le Vietnam est un pays qui reste complexe mais qui regorge d’opportunités. S’appuyer sur un relais local opérationnel vous permettra de gagner un temps précieux et d’inscrire votre déploiement commercial sur le long terme. »